太原楼市探访：低公摊房源成引流王牌，赠送面积营销方式大揭秘
您是否好奇太原楼市的最新动态？在“低公摊”营销策略的强力助推下，一些楼盘正吸引大批购房者蜂拥而至。 陈雪波/摄影
中经记者 陈雪波 卢志坤 太原报道
近日，《中国经营报》记者实地走访太原楼市，发现多个销售多年的新房大盘依然活跃，部分项目通过升级容积率、优化配套等多元手段吸引眼球。
与此同时，一些项目主打“低公摊”甚至“零公摊”概念，将阳台、设备平台等面积作为“赠送福利”，成功撬动购房者咨询热潮。
太原楼市作为二三线城市的典型代表，随着产品迭代升级，老项目纷纷以配套升级或加赠面积应对激烈竞争。
同策研究院联席院长宋红卫指出，太原楼市价格呈现“两极分化”：核心区价格坚挺，外围区域承压；新房价格微涨0.9%，二手房却下跌5%。改善型住宅入市带动价格突破，而品质差或偏远新房仍面临调整。
老项目配套升级
在小店区保利和光尘樾项目，置业顾问介绍，目前在售第三期房源，涵盖高层、洋房等类型，满足多样需求。
该项目自2020年开售至今已6年，品质显著提升：容积率从3.5降至2.0，居住舒适度大增，周边配套日益成熟。
尽管配套升级，价格却小幅下调，均价从精装10500元/平方米微降至10300元/平方米。
类似多年销售项目在太原并不罕见。龙城大街附近的万景嘉苑项目，交房多年后仍有房源在售。
记者现场看到，小区入住率高，老人孩童悠闲活动，生活氛围浓郁。样板房持续开放，宣传单页显示多个预售证号，跨度从2018到2023年。
万景嘉苑项目公司电话无法接通，但售楼处人员称销售经理正常驻场。保利和光尘樾工作人员透露，6月售出约50套房，第三期剩余几十套，“购房者看重学区、品牌和物业”。
宋红卫分析，太原土地市场过去供应量大，市场转冷后去化缓慢，导致库存周期长，当前仍处去库存阶段。
低公摊成主推卖点？
面对销售压力，太原部分项目以低公摊为亮点吸引客户。汾东新区一项目置业顾问强调，公摊仅1%—10%，远低于传统25%。
“118平方米产权房，实际体验堪比155平方米，”顾问自信表示。策略见效，售楼处多名购房者咨询。
低公摊如何实现？通过赠送阳台、设备平台面积，提升使用空间性价比。但中介董万明透露，此类项目单价往往小幅上调。
北京金诉律师事务所主任王玉臣警告，赠送面积可能涉及违规操作或侵占公摊，购房者需警惕：违规部分有拆除风险，公摊区域二次付费实则变相涨价。
“开发商以赠送之名抬高房价，购房者却无法获法律保护，房款已包含这部分费用，”王玉臣强调。
楼市“地铁神话”未能延续
太原第二条地铁1号线今年2月开通，但沿线房价未现预期溢价。
“地铁未成网络，出行未必比公交方便，”董万明指出，“购房者更关注通勤距离，而非地铁概念。”
曾在北京工作的董万明认为，太原楼市潜力待挖。记者走访发现，多数售楼处仍用户型模型宣传，侧重得房率、学区等；相比之下，其他省会已转向实体样板房，强调园林、健身等配套。
未来走势如何？宋红卫预计，太原楼市调整将持续一至两年。
“房票安置和收储存量房作保障房政策有望去库存，直接注入购买力，激活企业运作，”宋红卫表示。
（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：颜京宁）
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