揭秘史玉柱：恶俗广告背后的生猛销量密码
你是否好奇，为什么看似低俗的广告能创造商业奇迹？听听段永基的犀利点评：“脑白金就技术含量来说什么都不是，而把不是脑白金的东西卖成了白金那才是真本事。”
——2006年，斥资27亿元收购脑白金股份的四通集团董事长段永基，一语道破天机。
史玉柱，这位商业鬼才，用脑白金上演了一出营销教科书般的逆袭大戏。他的核心打法简单粗暴：用最恶俗的广告，撬动最生猛的销量！
史玉柱年轻时
1997年寒冬，安徽太平湖畔，史玉柱与团队密会“太平湖会议”，一锤定音敲定了“脑白金”的破局计划。
脑白金究竟是什么？它的核心成分是褪黑素，这种由大脑松果体分泌的物质，能随昼夜节律调节睡眠，但功效有限。
史玉柱后来透露选择脑白金的关键：“1998年的保健品市场已回归理性，光靠广告轰炸行不通了，‘脑白金’必须靠复购率站稳脚跟。我亲身试过，确实有效，才敢押注。”
尽管脑白金广告后来因轰炸式播放遭人诟病，但史玉柱的底气源于产品本身的有效性。
他声称团队查阅了8000多篇论文，其中近90%支持脑白金的功效，这让他在理论上站稳脚跟。
更关键的是，脑白金在众多备选产品中脱颖而出，只因它见效最快，能迅速抓住消费者。
当时，背负2.5亿巨债的史玉柱被戏称为“中国首负”，他蛰伏多年，于1998年1月发起绝地反击。
为何首选华东？史玉柱看中这里经济活跃，南方人养生意识强，他集中火力猛攻华东，采取“农村包围城市”的闪电战术，打响复出第一枪。
曾经霸屏的脑白金广告
1998年3月，史玉柱在无锡秘密启动脑白金项目。他坚信：“别只盯着一线城市，二三线市场才是肥肉。”这一洞察让他选中江阴作为试验田。
资金捉襟见肘时，他硬着头皮借来50万元，承诺半年归还。先拿出5万元补发工资，再投15万元生产产品，最后15万元广告费全部砸向江阴，不留退路。
缺钱但不少谋，史玉柱用小广告疯狂洗脑，在江阴这个县级市，15万元足以掀起风浪。
首战受挫，商家对新产品不买账。但史玉柱深入研究市场后断言：在保证产品有效的前提下，广告就是打开销量的核武器！
1998年3月，用户反馈脑白金效果显著，史玉柱亲自下沉做“江阴调查”，确认产品力没问题后，他转身炮制了一篇新闻式软文，扭转战局。
很快，江阴市场回血15万元。4月，史玉柱将30万元全力投入无锡，次月净赚30万元。到7月，他已赚到第一个100万元，嗅到了市场爆发的信号。
功成名就的史玉柱
1998年7月，史玉柱将100万元平分四路，同时强攻苏州、南京等四城，下令：“不管过程，只要结果！”10月，他又用同样套路连开六城。
“成功就复制”的闪电战让脑白金迅速蹿红。史玉柱发现央视在小城镇权威性极高，果断押注央视，主攻三线市场。
他的谈判技巧惊人：与市县电视台签长约、付全款，换来了低至3%-5%的广告折扣。
更绝的是他的“土味广告墙”，从农村墙体到猪圈，无孔不入，成本低廉却效果炸裂。
史玉柱深谙广告精髓：内容绝不能频繁改动，否则前功尽弃。所以“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”这句神文案，硬是霸屏十几年。
他把人性拿捏得死死的：一对卡通老人用重复动作和台词在黄金时段疯狂刷屏，哪怕被评为“恶俗广告”，但品牌已刻进消费者脑海。
史玉柱创造了矛盾奇迹：广告越被骂，销量越飙升。脑白金年销冲上几十亿，稳坐行业头把交椅。
这场逆袭是史玉柱风格的极致体现，他靠脑白金重回巅峰。这也成了他最鲜明的标签——用最恶俗的广告，炸出最生猛的销量！
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哪些广告堪称虚假恶俗之最？
史上几大恶俗广告，你被哪个洗过脑？TOP1必属：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”多家电视台黄金时段连环轰炸，从初版到升级版，疲劳战术堪称疯狂……
