22岁靠10万创业，代理新媒体广告，做出年入14亿的主板IPO
你相信吗？一个22岁的年轻人，仅凭10万元启动资金，竟能将新媒体广告代理生意做到年收入14亿，并冲刺主板IPO。近日，一家专注于KOL营销的广告商上海悦普广告集团股份有限公司（简称“悦普广告”）预披露了沪市主板招股书。本次IPO计划募资7.5亿元，主要用于升级新媒体营销代理体系、建设品牌全案创意中心及补充流动资金。
悦普集团以KOL营销为核心，提供社交媒体广告投放代理、整合营销及运营等服务，为广告主打造一站式解决方案，从创意设计到效果评估全覆盖。
悦普的创业故事堪称励志传奇。2014年，林悦和蔡永辉各出资7万元和3万元创立上海思传广告有限公司（悦普前身）。林悦，1987年出生，专科学历；蔡永辉，1968年出生，高中学历。两人学历普通，却凭借努力将公司推向IPO，成就超越许多高材生。
85后专科生，22岁带10万元到上海闯荡温州人以敢拼敢闯著称，林悦正是典型。2009年，他毕业后进入思科，月薪过万，却半年后觉得“打工没意思”，毅然辞职创业。他与蔡永辉凑齐10万元奔赴上海，在徐汇区一间60平米的房间里安家立业，这里既是办公室也是住所。
创业初期，悦普专注网站开发和搜索优化，并扎根开心网、人人网等早期社交平台，精准投放广告。在自媒体尚未兴起的2009年，他们凭借温州人的商业嗅觉和林悦的技术背景，早早布局社会化营销。
林悦高中时就荣获全国网页制作大赛二等奖，大学读电子商务，靠接外包项目月入数千美金。他避开传统行业，选择更适合自己的互联网赛道。
抓住营销风口，悦普第一年就盈利，并将资金全部投入运营。从微博、微信到B站、抖音、小红书，林悦敏锐捕捉“大V”和UGC的影响力，快速调整策略，提供多样化KOL服务。
2016年，悦普策划“洋货大爆炸”事件，与薛之谦等KOL合作，通过社交互动实现7000万曝光，拉动APP下载十几万，成为年度十大成功案例之一。
靠什么撑起一个IPOKOL营销行业2020年规模达680亿元，成为广告营销重要方式。悦普业绩高速增长：报告期内营收从5.03亿元飙升至14.56亿元，净利润从3696万元增至1.2亿元。毛利率虽略有下降，但业务规模持续扩大。
悦普作为营销产业链桥梁，连接内容生产方与需求方。2019-2021年，KOL采购额从3.64亿元涨至11.17亿元，占成本超90%。公司合作KOL上万个，平均采购额较小。
旗下子公司拥有丰富资源：无涯子传媒旗下有回忆专用小马甲等KOL，蛮牛文化握有初音未来、柯南等IP。
悦普已服务超100家世界500强客户，包括阿里巴巴、欧莱雅、字节跳动等，覆盖美妆、互联网、汽车等多领域。阿里巴巴是第一大客户，2019-2021年销售金额从1.04亿元增至1.76亿元。
兰馨曾投资KOL营销以内容价值吸引用户，替代生硬推送。在互联网广告增速放缓的背景下，客户更重效果转化，悦普借势崛起。
资本纷纷青睐：2019年悦普获兰馨亚洲领投2500万美元，2020年再获达晨财智投资。不过2021年兰馨亚洲已清仓离场。
IPO前，林悦控股48.61%，领瑞基石持股3.6%。面对直播带货等新趋势，悦普需持续创新，保持竞争力。
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