做品牌定位怕走偏？记住这1句话，少走2年弯路
你有没有见过这种场面？一个老板砸了200万推新品牌，半年过去悄无声息。我问它定位是啥，对方脱口而出“高端健康食品”——这种空话，就是典型的自嗨式定位，用户根本无感！
今天，我掏心窝子分享一句核心：品牌定位=抢占用户心智的独特角落，成为他购买时的条件反射。别当玄学，下面用3个实战案例撕开真相，让你立刻找到品牌卡点。
喜识冰糖葫芦：街边摊逆袭成白领下午茶2019年前，喜识只是石家庄街边的传统糖葫芦小摊，老板张太学守着祖传手艺，18年才拓店200家。最大痛点场景太窄——冬天排长队，夏天冷清清，用户只认它是“冬季限定零食”。
关键决策：用一记包装巧招破局团队蹲点10家门店，发现年轻人看到糖葫芦就绕道，吐槽“举着红果果逛街太社死”。随即出狠招：将长串改成3厘米迷你串，塞进ins风透明盒，场景瞬间从“路边摊”跃升为“办公室治愈小食”。
光有颜值不够，还猛攻口味：南方人嫌山楂酸，立刻加入榴莲、香芋等网红馅料，SKU从5个暴增到18个。结果？深圳首店开业当天，队伍排到商场熄灯，年轻人狂发朋友圈：“原来糖葫芦还能这么吃！”
结果：3年狂开700店，加盟商抢当“印钞机”如今喜识门店直接挂招牌“解腻神器”，搭配炒酸奶组合。2024年海外店攻占首尔，年轻人甘愿排队两小时。核心数据：客单价从15元飙到32元，复购率45%，加盟商挤破头：“这哪是加盟，是买印钞机门票！”
Gymshark：靠素人老板娘血洗健身圈2012年，英国小伙Ben Francis在车库创业时，健身服早被耐克、安德玛垄断。他没钱投广告，却干了一票野路子：让女友当模特，拍汗湿紧身裤特写，疯狂刷屏Instagram。
关键决策：把用户养成品牌狂信徒当时大牌全请肌肉男代言，Gymshark偏不：签约1000个微健身博主，免费送衣但必须发训练视频。心机细节：裤子后腰缝小标，博主深蹲时logo自动露出——免费广告位get！
再出奇招：发起“健身挑战赛”，用户穿品牌打卡，点赞最高可参观总部。瞬间全球引爆GymsharkSelfie，连侃爷都穿鲨鱼裤出街。这波操作，让获客成本压到耐克1/5！
结果：估值19亿美金，用户主动建群护盘如今Gymshark紧身裤大腿侧做镂空，专为拍照设计。2024年营收破12亿英镑，全球店插旗37国。最绝的是用户忠诚度：复购率68%，粉丝自发建200多个Facebook群，天天讨论穿搭——记忆点直接刻进DNA。
科大讯飞：翻译机巧攻小学生市场2016年科大讯飞推翻译机时，全场鼓吹“出国旅游神器”。但我们扒数据发现：70%买家竟是家长，买给孩子学英语！巨大错位背后藏着黄金机会。
关键决策：从“翻译工具”变身“口语外教”我们果断改广告语：从“28种语言即时互译”换成“孩子口语差？科大讯飞当私教”。功能不变，但新增“教材同步”模式，扫课本对话就能评分。
渠道更狠：从数码城转战母婴店，和步步高学习机并列。导购不扯参数，只演示“娃在家练口语”。有妈妈当场剁手3台：“老大老二各一，姥姥带娃也能用！”
结果：学习机杀进行业第二，家长圈口碑炸裂现在直接打slogan“只做10题，AI精准找弱项”，把技术包装成“智能错题本”。2024年教育硬件营收85亿，反超步步高。家长圈流传：“小学用讯飞，初中不焦虑”——用户主动帮你定位！
3步挖出你的“记忆点”，拒绝自嗨看完案例顿悟了吧？好定位是钻出来的，不是编出来的。送你一套实操法，30分钟上手：
第一步：潜入用户真实场景别在办公室YY！学喜识团队，蹲商场数人流，发现下午3-5点白领女性最密集，才撬动下午茶市场。你卖婴儿车就去小区遛娃区，卖老年鞋混广场舞队——真相全在现场。
第二步：三记灵魂拷问打穿本质用户买你产品，能吹什么牛？（比如Gymshark粉丝炫耀“穿它练出马甲线”）对手最怕你喊哪句话？（喜识直接怼“不是所有糖葫芦都配当下午茶”）用户用哪个词定义你？（科大讯飞=“学习机”，成功占位）第三步：把记忆点焊死在产品上
喜识的盒子、Gymshark的镂空、讯飞的教材同步，全是将记忆点实体化。别玩虚的，如果你定位“健康零食”，直接印“0蔗糖，宝宝放心啃”，让用户摸得着差异。
附赠避坑指南：茶饮老板3倍增长实录上周一茶饮老板找我，说要定位“新中式养生茶”。我问：“养生茶满街是，用户为啥选你？”他卡壳。后来蹲点门店，发现宝妈群体扎堆，立刻改打“熬夜带娃回血茶”，单店日销翻3倍！
记住黄金法则：定位不是自嗨愿景，是用户在脑子里给你留的专属座位。与其砸200万瞎投广告，不如花20天死磕门店，找到那个“非你不可”的理由——这才是真正的捷径。
你的品牌定位是什么？评论区甩出来，我帮你看看能不能让用户刻进脑子。
相关问答
列举三个观念定位的广告实例?
所谓实体实位就是在广告中放大产品新价值，突出与竞品的差异点及用户收益。实体实位可细分为市场定位、品名定位等...
广告定位怎么写?
首要明确广告产品定位，即确定商品在市场中的独特位置，实现差异化。例如，“海飞丝”专注去屑，区别于同类；“长白...”
很多电话号码可以定位的app广告，有人使用过吗?使用违法吗?
肯定存在，技术层面手机定位并非高难度，多依靠GPS或基站数据。但法律上，若个人或组织未经授权...
广告的产品定位策略有哪些?
主流广告产品定位策略包括：品质定位（强调产品优质特性）、功效定位（突出核心功能）等...
什么是情感定位广告媒体?
情感定位广告媒体旨在通过调动受众情感共鸣，传递品牌信息。它刺激情绪反应，强化品牌连接...
广告定位和功能定位分别是从什么角度进行考虑的?
广告定位侧重用户视角，研究需求与认知；功能定位则基于产品本身特性，强调实用价值...
【新人必看】2022年Facebook最全推广教程(三)-ZOL问答
从基础设置到高阶策略全覆盖，新人阅后茅塞顿开。尤其广告定位部分详解+案例，小白福音。建议结合实操...
亚马逊新品要不要开手动商品定位广告?
取决于营销目标与预算。手动广告（CPC）通过关键词搜索精准触达，适合新品测款...
有些广告是如何准确定位我们的地址的?
依赖专业数据后台分析用户行为，技术可实现但需监管平衡隐私与服务...
亚马逊视频广告是关键词好还是定位好?
关键词更直接：核心词+宽泛匹配或精准词+长尾组合。因视频广告位有限，竞争...
