首次上镜“口吃” 如今成为“销冠”！大学生郑媛媛成“带货新星”……
N海都全媒体见习记者 何丹莹/文 受访者供图
你相信吗？一个曾经在镜头前紧张到口吃的大学生，如今竟成了带货销冠！聚光灯下，当“郑媛媛”的名字与“冠军”绑定，这个二十出头的姑娘瞬间热泪盈眶。10月17日，2025中国电商主播大赛(福建赛区)总决赛现场，阳光学院元宇宙与新媒体学院24级广告学（专升本）学生郑媛媛，从闽鲁赣三地300余名选手中脱颖而出，捧起“内外贸一体化”赛道冠军奖杯。
比起赛事荣誉，更震撼的是她作为“大学生销冠”的硬核战绩：单场直播GMV达55.8万元，累计直播超300小时，横跨餐饮、文玩、宠物用品多品类无短板。而她从校园新人逆袭成带货能手的故事，藏着年轻人扎根赛道的韧劲与智慧。
郑媛媛在比赛现场
带货三字诀“快准狠” 让用户感觉“不买就亏了”
“带货不是硬吆喝，核心就是‘快准狠’。”谈及高销秘诀，郑媛媛一针见血。每次任务前，她花大量时间拆解产品，从浅层卖点到深层价值精准梳理，直击用户痛点。“用户买的不是产品，而是解决方案，还得让他们有‘不买就亏了’的紧迫感。”
在创下55.8万元销售额的餐饮团购直播中，她的战术如闪电般犀利：先用直观优惠锁定观众，再以食材品质、聚餐场景引发情感共鸣，最后靠限时福利、库存预警促成下单。面对评论区质疑产品靠谱性，她立刻亮出资质证书和售后政策，用专业赢得信任。“广告学理论给了我框架，帮我梳理逻辑、抓重点。”郑媛媛说，直播时她实时监控流量数据，根据观众停留时长调整话术，确保每句话都踩在需求点上。
郑媛媛（右）在野性魅力产教融合项目组现场直播
300小时实战打磨 从运营跨界成“全能主播”
郑媛媛的直播之路，始于一次偶然的跨界尝试。刚加入学校“野性魅力”项目组时，她只是后台运营，负责策划和支持。目睹学长学姐镜头前从容带货，她萌生了上镜念头，项目组“老带新”模式给了她实践机会。
“第一次上镜紧张到口吃，产品介绍颠三倒四。”郑媛媛回忆，学长学姐手把手教她话术逻辑、调整状态，助她克服镜头恐惧。从校内棚内日常练习，到厦门世界宠物博览会连续三天户外直播，面对路人、品牌方，她逐渐脱稿，学会在动态场景中互动。在校期间，她参与永辉超市、三只松鼠等企业真实项目，摸透选品、策划、运营全流程；暑假里，她主动兼职餐饮团购直播，积累多品类经验。300余小时实战打磨，让她从青涩新人蜕变为应对突发状况的成熟主播。
逆袭靠团队撑腰 更关键是肯“较劲”
郑媛媛的成长，离不开团队支持与自我突破。备赛时，拍摄剪辑是短板，项目组同学主动帮她拍视频、写文案，分享技巧；参赛材料因“市场定位过泛”“表达晦涩”多次被打回，她差点放弃，指导老师张惟祺及时鼓励：“你很优秀，再坚持一下”。夜里，老师和同学们远程陪她改方案、换配音，最终顺利通过审核。
但更关键的是她自己肯“较劲”。直播中，她遇过仅几个人的冷清，也有过流量高峰错失转化的失落，但她每次都复盘话术、分析数据，一点点改进。“哪怕人少，我也认真对待每句话，每一次都是练习。”如今，她向团队学习拍摄剪辑，计划进阶为“全能运营型主播”。
拿下冠军后，郑媛媛目标更清晰：深耕更多电商品类，夯实策划、运营等综合能力。她的经历证明职业选择无固定答案，大学生只要找准方向、踏实实战，就能在竞争中站稳脚跟，在赛道发光发热。
编辑：李焕泉
责任编辑： 海峡都市报
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